Crear y compartir contenidos orientados a resolver los problemas y necesidades de tu
potencial cliente te ayudará a destacar en un entorno saturado.
En este artículo, te contaremos cómo crear una estrategia de marketing de contenidos efectiva, para que siempre estés en el “top of mind”.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es una rama del marketing digital que se centra en la creación y distribución de contenido relevante y valioso para una audiencia determinada.
Pero, ¿qué es un contenido relevante y valioso?
Nos referimos a un contenido de carácter educativo que tiene una utilidad real para el usuario, es decir, que lo ayuda a resolver alguna inquietud.
Este enfoque no solo contribuye a construir relaciones con los clientes potenciales, sino que también da lugar a beneficios adicionales como:
- mejor posicionamiento en buscadores.
- crecimiento del tráfico orgánico.
- aumento del reconocimiento de tu marca.
8 pasos para crear una estrategia de marketing de contenidos
A continuación, te explicamos cómo crear una estrategia de marketing de contenidos desde cero.
Definir tus objetivos
El primer paso es preguntarte: ¿qué quieres lograr con tu estrategia de contenidos?
Define tus objetivos para que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y puedan alcanzarse en un tiempo determinado.
Además, acompáñalos con los indicadores claves de rendimiento (KPIs) adecuados para medir su cumplimiento y ajustar tu estrategia según los resultados obtenidos.
Crear tu buyer persona
Para crear contenido que sea valioso para tu audiencia, primero necesitas conocerla.
Por ello, comienza definiendo a tu buyer persona: una representación semi-ficticia de tu cliente ideal, que define aspectos como sus intereses, problemas y motivaciones.
Hacerlo de este modo te permitirá no solo crear contenido relevante, sino también adaptar el tono y estilo de escritura según el tipo de página que utilices.
Identificar el recorrido de compra de tu potencial cliente
El recorrido de compra que atraviesa un potencial cliente está compuesto por varias etapas (conocimiento, consideración y decisión) y, en cada una de ellas, el usuario tiene diferentes necesidades de información.
Identifica qué contenido es necesario crear y poner a disposición en cada fase para que el cliente potencial pueda resolver sus dudas y avanzar en el embudo.
Auditar el contenido existente
Antes de crear nuevo contenido, revisa lo que ya tienes.
Audita tu sitio web, tu blog, tus redes sociales… ¡todo!, y clasifica cada pieza según el tipo de contenido, formato, tema y fase del proceso de compra en que se encuentra.
Esto te permitirá identificar qué contenido puede ser reutilizado, actualizado o eliminado.
Crear un mapa de contenidos
Un mapa de contenidos es un plan detallado que identifica el contenido a crear para cada fase del embudo de compra.
En él, debes identificar el punto de dolor de tu buyer persona, las distintas fases del embudo, las palabras clave que mejor se ajusten y el contenido a compartir. ¡Recuerda incluir el contenido que identificaste en tu auditoría!
Crear un calendario editorial
Contar con un calendario editorial te ayudará a planificar la frecuencia de publicación y asignar las tareas de creación, revisión y distribución, garantizando siempre la coherencia y la legibilidad del contenido.
Difundir tu contenido
Crear contenido es solo la mitad del trabajo, debes asegurarte de que llegue a tu audiencia.
Además de optimizar tu contenido para el posicionamiento orgánico en buscadores (SEO), distribúyelo en redes sociales, envíalo a tu lista de correo y utiliza otros canales como guest blogging para darlo a conocer y maximizar su impacto.
Medir y analizar resultados
¡Y llegamos al final! ¿O es aquí donde empieza la chicha?
En una estrategia de marketing de contenidos, algunas métricas clave que puedes monitorear son el tráfico, el tiempo de permanencia en las páginas web, la tasa de rebote, y las conversiones.
Interpreta esta información para identificar qué está funcionando y qué no, y ajusta tu estrategia. La mejora continua es clave.
Crear contenido útil y enfocado en las necesidades de tu audiencia te ayudará a posicionar tu marca como una referente en el sector, atraer más tráfico a tu sitio web y mejorar la conversión de clientes.
Deja una respuesta
Lo siento, debes estar conectado para publicar un comentario.