10 Trucos para Potenciar tus Ventas de Forma Orgánica

Cuando pensamos en vender online, lo primero que se nos viene a la cabeza es leer un montón de libros, seguir a gurús de las ventas o, quizás, a algún vendehumos, para finalmente llegar a la conclusión de que todo depende del dinero que tenemos para pagar campañas SEM o de contratar a alguien que venda nuestro servicio o producto. 

En conclusión, solemos no arrancar nunca con ninguna de las teorías que hemos leído. 

Sí, existen grandes campañas de SEM y empresas con muchas ganas de vender por ti, pero, ¿y si no queremos o no podemos invertir en publicidad? 

Quiero compartir contigo 10 acciones reales para potenciar tus ventas de forma orgánica, apoyándote en la potencia de WordPress pero, sobre todo, en el factor humano.

1. Invita a un buen lead a escribir en tu blog

La confianza en ti, en tu producto o en tu empresa es lo que dispara una venta. Generar confianza es difícil si no te conocen. Si, por el contrario, te abres al público y te muestras como una persona relevante, coherente y confiable, lo vas a tener un poco más fácil.

Una manera de hacer que un lead se fije en ti es invitarle a escribir un artículo en tu blog, siempre y cuando mantengas un blog de calidad y te hayas asegurado de que la persona escogida sabe redactar buenos artículos.

Si no te conoce, este gesto le obligará a revisar tu web con detenimiento, lo que te brindará la oportunidad de tener un contacto directo y de presentarle tu producto para que el artículo resulte relevante. Si eliges bien, raro sería que esa persona declinara tu oferta.

Puedes encontrar buenos leads en tu campo —y que, además, sepan escribir buenos artículos— interactuando en redes como LinkedIn. El hecho de poder escribir posts largos te permite observar cómo redactan y trabajan el contenido, y así evaluar si te conviene abrirles la puerta.
Alternativamente, busca en tus redes de preferencia o en tu entorno.

Además, colaborar con personas reconocidas o expertas siempre  te va a beneficiar. 

2. Aprovecha cada interacción en redes como si fuera una ‘flecha al objetivo’

Las redes son una extensión de tu blog, así que deben transmitir coherencia e información útil. Un perfil bien cuidado (con imágenes de calidad, un buen extracto profesional y enlaces a tu web) puede ser decisivo cuando alguien te descubre.

Cada post, comentario o respuesta debería acercarte a tu audiencia ideal. Si utilizas las redes con objetivos profesionales, no des puntada sin hilo: tu tiempo es oro.
Cada vez que interactúes, pregúntate:

• ¿Aporta valor?
• ¿Me acerca a mi audiencia ideal?
• ¿Refuerza mi autoridad?

Si la respuesta es “no”, a parte de ello o a todo, plantéate cambiar algo o  no perder ni un segundo más.
Mantén una lista de contactos que interactúen contigo. Acepta a quien ya interactúa o puede llegar a hacerlo, y escribe pensando en ellos.

Sé relevante en cada post, comentario o “like” que hagas. Aporta valor siempre que puedas.

3. Alimenta el ego de tus leads

A todos nos gusta recibir halagos, sobre todo si son sinceros y si han sido escritos para nosotros exclusivamente. Evita esos mensajes automatizados tan difusos que se redactan para que cualquier persona se sienta interpelada. No hay ni uno que pase el filtro.

Pide consejo a tu público/ objetivo o lead sobre cuestiones relevantes. Por ejemplo, podrías empezar con:

“Hola X, en un caso como este, cómo actuarías, ¿qué piensas, crees que lo correcto es ________? Se me ocurren muchas preguntas de este estilo.

Si es una persona activa en redes, y la pregunta tiene sentido, difícil será que no te conteste y abra un diálogo.

Interactuar con tu público objetivo de esta manera te acerca una paso más a ellos

A veces, divide es vencerás. No intentes abarcar el mundo entero con una acción, rómpela en parcelas.

Por ejemplo, marca un área próxima a ti físicamente y “péinala”. La cercanía da confianza, así que seguramente lo tengas un pelín mejor para que te escuchen

¿Tienes la suerte de hablar otros idiomas? ¿Tu zona es bilingüe? Aprovéchalo para diferenciarte.

4- Usa Google Maps para identificar empresas o posibles leads.

A veces, divide es vencerás. No intentes abarcar el mundo entero con una acción, rómpela en parcelas, por ejemplo geográficas.

Esto ayuda a focalizar tus esfuerzos en un objetivo, sobre todo si utilizas un evento local como excusa para contactar.

La cercanía da confianza, así que seguramente lo tengas un pelín mejor para que te escuchen.

¿Tienes la suerte de hablar otros idiomas? ¿Tu zona es bilingüe? Aprovéchalo para diferenciarte.

Por ello, si tus clientes tienen algún tipo de negocio, considera el uso de Google Maps para prospectar por zonas. En ocasiones es la técnica más sencilla de obtener listados de profesionales.

5- Si participas activamente en WordCamps, Meetups, etc. sácale partido

Ya que estamos en WordPress ¿vas a participar en una WordCamp o Meetup? Intenta tomar parte activa de estos eventos. Patrocina, da una ponencia o preséntate como voluntario/a.

Si das una ponencia o patrocinas un evento WordCamp o en una Meetup, localiza y envía un mensaje a posibles leads invitándolos a asistir (aquí te puede venir bien Google Maps de nuevo)

Para esto, las Meetups son mejores que las WordCamps, ya que son locales y gratuitas, y en mi opinión, tienen más fuerza.

Si tu charla es interesante y asisten a verte, no desaproveches la oportunidad de hablar personalmente con ellos/as.

Prepara un “lead magnet” (un pequeño recurso online, PDF, etc.) para compartir con los asistentes. Eso te ayudará a tener una excusa para un contacto posterior y afianzar así tu red de contactos y networking. Para ello, no dudes en pedir sus credenciales si has estado hablando con ellos o búscalos proactivamente.

6- Prospecta en LinkedIn con automatizaciones

Hay herramientas de automatización para LinkedIn que pueden sorprenderte. Algunas tienen una versión gratuita funcional, aunque limitada en potencia, pero suficiente para  principiantes.

Hay funciones tan golosas como la importación de contactos por título laboral, sectores, ubicaciones, etc., que luego puedes utilizar para campañas de envío de mensajes, conectar, seguir, etc. O llevártelos a una hoja de cálculo para una prospección más manual.

Puedes importarte, por ejemplo, los contactos de alguien de tu competencia…oops!

PERO si utilizas alguna de estas herramientas, hazlo de manera «elegante” o quedarás fatal: 

• No spamees, filtra y refiltra y apunta bien. 
• Empieza ofreciendo una propuesta de valor desinteresada, real y relevante para la persona que la recibe. 
• Respeto por delante. Contesta a quien te conteste.

A tus leads les gusta el networking como a ti, la venta es todo el proceso, no únicamente la oferta final.

7- Plataformas de networking, bienvenidas.

Conecta con tu entorno cercano. La proximidad geográfica genera confianza.

• Date de alta en alguna plataforma de networking de tu zona.
• Visita a empresas o profesionales de tu zona, asiste a eventos locales, crea relaciones a largo plazo.
• Queda para tomar un café con personas de la zona, workshops presenciales, encuentros de networking locales, etc.

Prospectar requiere de mucho tiempo que muy a menudo cae en saco roto, o eso nos parece. Valora las acciones en función del tiempo disponible que tienes, pero ten en cuenta que todo SUMA.

Hay plataformas de networking virtuales como SinOficina que también son muy válidas. Hay que trabajar mucho el no poder tener presencia física y también requieren de tiempo. Mi consejo es que la pruebes igualmente

8. Visita a tus mejores clientes y mantén un contacto personal

No te olvides de que quien ya te ha comprado sigue siendo tu objetivo, bien para fidelizarlo,  bien para que te compre más servicios o productos.

Para ello tienes que llamar a su timbre de vez en cuando y recordarles que estás presente. 

Recuerda escuchar y llevar pensadas preguntas que harán de tu visita algo valioso para ti. Para ello, te recomiendo seguir a Rosa Cools, experta en comunicación estratégica. Con ella vas a tener acceso a muchos recursos para usar la comunicación con tus clientes de manera efectiva y con intención…

Si estás físicamente cerca, pásate a saludar, tomar un café o invitarlos a comer. Cuántas veces resulta que aparece una venta cuando te ven. 

Si estás más lejos, envíales algo en fechas señaladas. Una postal real en Navidad puede ser muy bienvenida (con mensaje personalizado). Utiliza otras festividades de una zona concreta para enviar una felicitación. 

O quizás podrías ofrecerles una auditoría gratuita de vez en cuando.

9- Pide reseñas de manera regular

Que no te dé corte, a veces hay que dar un empujoncito a tus clientes para que te pongan una reseña. Son básicas para generar confianza.

Por supuesto, úsalas en tu beneficio siempre que puedas. Llévalas a los feeds de las RRSS de tus leads.

Para solicitarlas, puedes automatizar emails de seguimiento, integrar formularios de valoración en tu WordPress, etc. o aprovechar un encuentro. 

Cuánto más auténtica la petición, mejores resultados. No te desanimes, a la gente le cuesta horrores dejar una reseña.

10- Prepara tu web para recibir visitas

Asegúrate de que tu sitio sea fácil y rápido de navegar y que no tenga errores (enlaces rotos, imágenes que faltan, errores gramaticales, etc.).

Una buena herramienta para verificar que todo está ok en tu web es la versión gratuita de Ahrefs: te permite hacer auditorías de tu site para descubrir errores de enlazado interno y externo, páginas que no se indexan, 404s, etc. Otras funciones de Ahrefs están sólo en la versión de pago, pero encuentro que el “site audit” es suficientemente bueno.

Otras herramientas que te pueden ir bien: Broken Link Checker, Google Search Console o PageSpeed Insights.

No dejes que un 404 arruine tu trabajo de venta. La impresión que dé tu web puede ser decisiva para cerrar una venta. 

Cuántas veces he descartado a un profesional web como opción de contacto porque justamente su web era desastrosa, o directamente inexistente. 

Tips extra

Una vez lances una acción de venta, prepara tu mente para lidiar con gente que se resista a comprarte.

Uno de los argumentos de los que cuesta más defenderse es cuando te dicen que tu servicio o producto es caro. Lo que te están diciendo es que hay otras opciones con un precio más bajo.

Actuamos por comparación.

Por ello, ten en cuenta siempre la diferencia entre precio y valor.

Luchar a precio es una batalla perdida: quien te llega porque rebajas el precio por debajo de tus condiciones mínimas aceptables, se te irá por la misma razón. 

Cuando te compran por valor, el precio es secundario.

Debes valorar tu servicio/producto en función de lo que realmente aporta. Esto refuerza tu reputación y evita a los que lo quieren todo gratis y si estás empezando, con más razón aún.
Lo caro y lo valioso son dos conceptos que no siempre van de la mano

Sé la primera persona en creer en lo que vendes: La autoconfianza es clave para transmitir autoridad.

Pasa la Acción

Llega la parte más dura, pasar a la acción.

¿Miedo a que te rechacen? Míralo así: si no te equivocas o te dicen que no de vez en cuando, es que no estás haciendo suficiente. 

Todos nos hemos equivocado, hemos pasado la línea o simplemente nos han dicho que no de malas maneras.
Tu mejor antídoto es seguir intentándolo, porque el subidón cuando funciona es total.

No hace falta que lo hagas todo a la vez. 

Escoge y cambia para no “quemarte”. Pero no olvides lo más importante en una venta:

LA  PERSEVERANCIA

Sin ella, no llegarás lejos. Cuando escojas una línea de prospección, llévala hasta el final. Parar y arrancar, la intermitencia, es tu enemigo.

Así que te dejo 3 sencillos pasos para empezar:

• Revisa tus perfiles sociales para comprobar que muestras lo que tus leads querrán ver.
• Escoge uno de los trucos y ponlo en marcha ya…
• Bloquea un tiempo diario para prospectar. Por ejemplo: de 10 a 11h cada día. La rutina hará que sea más fácil ponerte.
• Ayúdate de la IA para redactar, pero no dejes que tome el control de tu discurso. Sé tú mismo/a.
• Llama para ver qué pasó con ese email que enviaste hace 2 días (no 2 semanas). Pocas veces me he encontrado con que no me respondan a esa pregunta. Es lo más rápido para obtener una respuesta honesta a tu oferta.

No desistas, primero hay que sembrar para recoger. Date tiempo, pero no pares. Cada día un paso.

Cuéntame en los comentarios o en redes sociales cómo te va.